Kârlılığın ve nakit akışının iyileştirilmesi

2015 yılı reel sektör için zor geçti. Birçok işletmenin karları azaldı ve nakit akışları bozuldu. 2016 yılı da zor geçeceğe benziyor. Bu nedenle işletmeler karlılıklarını ve nakit akışlarını iyileştirmek için bazı önlemler almak zorunda.Bu iyileştirmeyi yaparken ele alınacak beş ana alan vardır: 1-Brüt kâr 2-Genel giderler 3-Alacaklar 4-Stoklar 5-Faiz giderleriSatışları artırırken brüt kârdan vazgeçip geçmediğinize bakmanız gerekiyor. Genellikle cironun artmasını hedeflerken brüt kâr elde edilip edilmediği savsaklanır. Kâr kaybolurken satışların artması satış bedellerinin kredi gibi kullanılmasına yol açar.
KÂRLILIK NASIL ARTAR?Kârlılığı artırmak için iki yol vardır. Birinci yol satış fiyatlarını artırmak. Diğer yol da değişken maliyetleri azaltmaktır. Değişken maliyetleri azaltmak için şu önlemler uygulanabilir:| Tedarikçileri değiştirmek veya tedarik anlaşmalarının üzerinden tekrar geçmek. Sözleşmelerde iyileştirmeler yapmak| Hammadde alımlarında iyileştirme yaparken diğer üretim maliyetlerinde de iyileştirme ve verimlilik sağlamak.| Tüm satın almaları daha iyi hale getirmek. Kur riski, vade farkı, kredi ile finansman gibi maliyetleri dikkate alarak mümkün olan en iyi fiyattan ve koşulla satın almaları gerçekleştirmek.| Üretimde çalışan direkt işçilerin maliyeti ve verimliliğini ölçmek ve buna göre gerekli tedbirleri almak.
GENEL GİDERLERİ AZALTMAKHizmet düzeylerini düşürmeden, birçok genel gideri kısmak mümkündür. Bankaların son yıllarda neden binlerce çalışanını işten çıkardığını gözlemleyin. IBM neredeyse her çalışanının varlığını şirkete kattığı değer ile ölçer. Tüm şirketlerin de bu ölçmeyi yapması gerekir. Bu şekilde yapıldığında verimsiz elemanlardan ve giderlerden kurtulma sağlanır.Genel giderlerde “belli bir oranda azaltma yapacağım” hedefi koyup bunu mutlaka yapmak ve ortaya getirilecek mazeretlerle bu uygulamadan vazgeçmemek gerekir.
FAİZ GİDERLERİNİ AZALTMAKBorçlu firmalar ile öz sermayeden daha çok kredi kullanan firmalarda karın büyük kısmı finansman giderlerine gider.Sadece faiz giderlerini azaltmak için değil nakit akışı iyileştirmek için alacaklılar ile yeni anlaşmalar yapmak gerekir.| Borçların ertelenmesiÖdemesiz dönem (sadece faizin ödendiği) yaratarak borçların nakit akışı rahatlatacak bir orta ve uzun vadeye ertelenmesi sağlanmalıdır.| Borçların konsolidasyonuBorçları birleştirerek uzun vadeye yayılması. Tek tedarikçi de birleşme. Kredilerin tek bankada toplanması. Çeşitli kredi borçlarının tek kredi hesabında birleştirilmesi.
ALACAK VE STOK YÖNETİMİAlacakların peşinden koşmak gerekmektedir. Faturaları erken göndermek, müşterilerin ödeme sistemlerinin nasıl çalıştığını öğrenerek pozisyon almak, tahsili geçmiş alacakların daha fazla peşine düşmek, tahsilat yönetiminde belli bir sistem yaratmak şarttır. Stok alımının ve üretimin en temel amacı, stoku mümkün oluğunca kısa sürede ve en yüksek fiyata satmaktır. Bunu sağlamak için ciddi bir stok yönetimi uygulamak gerekir.
ÖRNEK BİR TABLOKilit alanlarda yapılacak yüzde 5’lik bir iyileştirmenin işletmeyi nasıl etkilediğini aşağıdaki tabloda görebilirsiniz.


Nakit akışı yönetmek bir işletmenin en önemli işlerinden biri olmalıdır. Ve bunun için de her an matematik yapmak ve ölçmek şarttır.